工行江西赣州分行加强对公账户营销夯实业务发展基础

    今年以来，工商银行江西赣州分行为进一步夯实业务发展基础，坚持做好做实对公业务相关指标，积极争取更多的客户资源，认真分析上半年工作中的短板，针对自身的薄弱环节，加强对公账户营销与管理，做牢做实客户基础。

  形成共识。积极树立起“小户未必小，一般户不一般”的对公账户发展理念，立足现有存量客户，通过“挖掘潜力，激活呆滞，改善结构”等的措施，全面提升对公客户的综合贡献度，持续夯实对公存款经营基础。

  锁定目标。组织专项人员对余额表内所有对公单位进行逐一核对和甄别，从中筛选出一批符合专项活动要求的目标客户，通过理财经理、大堂经理、柜员各自的管户分工及岗位责职，分别对不同层次的对公客户予以系统科学分配，确保对公客户“激活”能精准明确，有的放矢。

  注重挖潜。针对已开对公账户，要求客户经理每日登录系统，对客户资金流向进行动态监测和跟踪，及时了解客户账户存款变化情况；坚持对公账户一户一策管理原则，建立大额资金进出和资金持续走向累积触发模型；加大对公客户资金归集考核，确保对公账户管理工作有针对、有计划、有步骤、有目标。

  完善措施。坚持按照全员配合，协同联动的原则，建立起全方位、多层次营销体系；同时明确划分各区域人员在对公业务拓展中的职责，持续对对公存账户进行“唤醒”和“激活”，有效务实打造网点高效灵活的对公业务平台。