工行咸阳彩虹支行在激烈竞争的市场业态下，敢于竞争，勇于竞争，发挥自身业务优势，用好联动营销，精细管理，抢机遇，抓大户，精准出击，存款工作实现跨越发展。
一、精细管理，高效服务。将“精细管理、高效服务、精准营销”深入贯穿到业务营销工作中，对内通过不断提升服务水准，增强客户体验，守好阵地，强化拓户工作，充分利用联动营销利器，加大对重点目标客户的跟进维护营销。
二、抓好源头，重点跟进。支行成立行长带领的营销攻坚小组，利用咸阳重点营销目标客户指引，强化攻坚营销，经过坚持不断的走访和关系维护，以优质服务赢得客户，成果营销三户优质客户的落地开户，取得丰硕的存款增长来源。
三、关注客户，定期走访。增强个人客户维护力量，增加人员，充分利用系统维护优势，通过客户的生日问候、新产品推介、理财沙龙、到期提醒服务等加强客户的联系，密切关注客户动向，强化对客户的精细维护，做好理财产品与存款工作的良性互动，提升理财经理对增存工作的贡献度。
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