工行沧州南环支行不断提升个人金融业务市场竞争力

今年以来，工行沧州南环支行持续高度重视薪酬市场的拓展力度，强化督导，完善考核，加大对代发工资，尤其是重点行业代发工资的拓展力度，以提升个人金融业务市场竞争力。

    该行通过梳理存量客户未代发清单，提高对公客户代发工资渗透率。结合省行下发的对公代发工资明细表，逐户排出有价值的客户，特别是有贷户未代发的清单。结合清单加强与此类单位业务合作，实施公私联动全方位立体攻关，充分运用总省市出台的代发工资保障贷款、逸贷卡项目等政策，加大对他行优质代发工资客户挖转力度；并认真分析流失户清单，逐户分析流失原因，力争恢复代发。

为了加大重点客户拓展挖转力度，该行通过建立薪酬市场批量项目储备库，重点营销和挖转党政机关、文教、烟草、电力、交通运输等优质集团客户以及其他各行业的龙头企业，结合自身实际，建立薪酬市场批量项目储备库，明确目标和营销措施，实施滚动营销。