工行临汾开发区支行了解客户需求推介外汇业务

    近期，工行临汾开发区支行分类筛选建立潜在客户名单，制定有针对性的服务推广计划，采取定期回访等措施及时了解客户需求变化，培育客户资源推介外汇业务。

一是加大重点产品推介力度。根据自身的客户资源分布确定重点产品，对营销人员做好外汇利率掉期、远期利率协议、单边终止型外汇远期、双币远期结售汇等基础产品的培训，对客户有针对性地加大宣传力度，通过上门介绍、产品推介会等方式，提高客户对工行产品的认知度。

二是及时把握组合套利产品办理时机，发展外汇避险衍生业务。密切关注市场变化情况对掉存通、融资理财通等组合产品的影响，把握机会嵌入锁定融资成本的利率掉期产品，有效利用工行的国际业务客户资源，扩大外汇避险衍生业务规模。

三是加强部门联动，做好产品组合营销。各部门联动合作，从新增的项目融资、银团贷款着手，做好中长期外币贷款配套避险产品营销，提高综合收益。