工行江西赣州分行着力拓展资产业务提升竞争能力

    今年以来，工商银行江西赣州分行把握市场变化趋势，以客户价值为核心，积极抢占资产业务市场，提升核心竞争力。

  建立营销客户储备库。 转变理念，建立以客户为中心的金融平台，及时对现金流量大，经营有效益、产品有市场、企业有效益的矿产品业、精细化工客户做好前期客户资料收集调查、整理工作，根据信用等级预评表完成企业信用等级预评，建立营销客户储备库，实行每月营销情况汇报制。

  掌握招商引资信息。为能及时掌握招商引资信息，及时了解房地产开发商的有关情况，召开银企座谈会，邀请优质龙头企业参加座谈会，同时加强与中小企业局、经贸委、发改委、工业园等政府职能部门的联系，定期走访，了解政府招商情况及企业动态，为营销掌握第一手信息。在深入进行市场调研的基础上，精选目标客户进行评级授信工作，做到营销一批、储备一批。

  做好市场细分。重视市场信息的收集、分析和利用，通过市场调查，把握真实信息，定期向经贸委收集《中小微企业要求融资摸底表》，对有贷款意向的客户进一步深入了解其经营状况，分析融资风险，进行取舍定夺，划分支持类、潜在类、不宜介入类，好中选优，重点支持矿业、家具等行业中经营效益好、管理规范、信誉好和骨干企业，有的放矢地开展营销。

  整合营销资源。针对资产业务发展的特点，立足于业务的长远发展，对全行的信贷业务进行整合，指定由客户经理部负责全行的贷款营销工作，实行专业化、集中性的营销机制，并出台专项考核办法，以考核为导向，充分调动营销人员的积极性，扩大市场份额，有力地推动资产业务的稳步发展。