工商银行鹰潭分行抓产品强拓展力促结现业务快速发展

         今年以来，工商银行鹰潭分行高度重视结算与现金业务发展，积极贯彻上级行部署要求，加大市场拓展营销力度，强化产品渗透，全力推进结算与现金业务快速发展。

    一、深度挖掘，拓展法人理财业务市场。该行充分发挥整体优势，认真对法人存量客户进行梳理，筛选目标客户对资金流向进行重点监测，对客户资金动向进行分析和研判，抓住切入点，主动上门进行沟通，宣传我行法人理财产品，站在客户的角度进行理财产品推荐，深度挖掘客户理财需求，以促进双赢提高法人理财销售成功率。同时，坚持开展法人理财拓户工程，在客户开立结算账户的同时，营销开立法人理财交易账户，从源头上拓展客户，不断扩大法人理财业务规模。

    二、突出品牌，加快贵金属产品营销。该行紧紧抓住新推出的贵金属系列产品，加强宣传营销力度，通过网点张贴海报、摆放宣传折页以及LED电视宣传屏滚动播放贵金属业务介绍，彰显品牌特色，吸引优质客户。同时，通过线上宣传营销和上门指导，不断扩大交易类贵金属业务的客户规模，努力提升贵金属业务交易量。通过全员主动出击，实现传统业务与贵金属业务联动营销，促进贵金属业务快速发展。

    三、主动出击，推进结算账户营销。该行把拓户工作放在新的战略高度来抓，继续完善考核激励机制，进一步深化“扩户增容”工程，根据国家宏观经济政策、总行行业政策和市场发展导向，关注信誉良好、具有发展潜力的新兴行业和新型企业，创新产品组合模式和客户服务模式，积极推广结算套餐，不断扩大优质客户群。