建行淮安分行全力以赴做大做强存款规模

    建行江苏省淮安分行举全行之力抓落实，全力推动个人存款业务，大力拼抢行外资金，做大全量、夯实日均，争夺市场份额。一是加大客户维护力度，强化存款基础。强化“剪刀差”概念，紧抓存款日均，以客户精耕为主要手段，充分利用大数据分析平台，紧抓公私联动效益，积极拓展“苏通卡、信用卡、个贷、对公高管、代发、村镇”六类客群，从源头扩展客户来源，做大客户资金池；同时继续落实“时点与日均并重”的个人存款工作思路，紧抓个人存款常态化工作，切实做好每周“最红星期五”及关键时间点冲刺，做实做牢存款基础。二是加大理财产品销售，强化资金引流。加强个人理财产品销售，重点关注“七类资金”，即大额转出资金、大额流失资金、流向互联网理财资金、代发资金、“一老一小”资金、县域资金、节假日及重要时点资金等，通过理财销售“六步法”，即“数据挖掘+名单筛选+商机发布+短信推送+电话跟进+预约销售”等六个步骤，着力提升理财产品行外资金占比。通过高收益理财吸引客户行外资金做大全量、夯实日均基础。三是加大数据挖掘力度，提高营销成功率。整理新一代员工渠道、粤龙云等系统的数据挖掘操作方法，包括每日个人客户大额资金变动查询、个人客户大额资金流向查询、定期存款、理财到期、基金、CTS客户名单等，并要求网点有针对性的客户营销，助力存款新增。四是加大公私联动力度，做好存款稳存吸存。充分利用聚财、特色储蓄、大额存单等在灵活计息、利率上浮、批量签约等方面的优势，提高拓展和维护优质代发工资企业的成功率；同时加强代工专享理财产品的定制和发行，为优质代发企业定制“专属理财”产品，积极稳定和吸引客户行外资金。