工行山西侯马支行采取务实战略积极拓展个贷市场

        工行山西侯马支行将个贷业务发展提升到改善资产结构、适应经济新常态的高度，采取务实战略，进一步理顺营销机制，以多元化联动营销为突破口，积极拓展个贷市场。
        该行将个贷职能定位为构建个人信贷业务营销的主渠道，形成营销部门和网点联动营销，既提高工作效率，保证工作质量，提升市场响应速度，又充分发挥个贷的主阵地作用。抓公私联动、前后联动、全行上下联动，全方位筛选客户，并分不同层次进行营销服务，以巩固个人贷款同业市场第一的份额。
        为提高个贷业务的赢利水平，该行把营销产品转化为营销客户，通过挖掘客户的综合需求，对新受理个贷客户进行一揽子营销，如把理财卡、贷记卡、短信、网上银行等个人金融产品融入贷款流程中，在满足客户需求的同时，增加了银行的赢利水平。