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建行淮安分行精准提升对公客户价值创造

发布时间:2018-08-25

    建行江苏省淮安分行对公客户紧紧围绕有效客户存量、新增展开,持续推进双增双争工作,以三突出精准提升对公客户价值创造。一是突出存量对公有效客户提质增效。强化网点常态营销,紧盯分行逐月梳理可升级有效客户目标清单,采取措施确保有效客户逐月快速提升。以房押快贷小微快贷云税贷等产品为抓手,批量挖掘中小客户信贷需求,快速提高有效客户质量,做大客户规模。二是突出新增对公客户源头、商圈营销。突出源头营销,加大与发改委、招商办、工商局、商会、事务所等渠道型、平台型单位沟通,进一步获取最新市场及新落户企业信息。通过维护、深化双方关系,积极介入资质较高的中介公司,寻求双赢。突出商圈营销,主攻各类商圈、供应链,实现客群批量、快速拓展。重点抓核心商业生态圈、综合园区生态圈、供应链核心企业生态圈、专业市场生态圈等。三是突出存量、新增客户产品渗透率。强化单位结算卡产品营销和有效覆盖,提升公司类存款、基础结算产品、新型结算产品等常见对公产品的渗透率。分行条线管理部门加强培训、指引和宣讲,提升各层级营销人员产品熟知度和营销技巧。支行、网点将客户产品提升分解落实到人,充分利用分行下发的产品覆盖度目标客户清单,逐项筛选、逐项推动,促进产品覆盖总体水平的快速拉升。

来源:建行淮安分行
作者:周长国