建行淮安分行精准提升对公客户价值创造

    建行江苏省淮安分行对公客户紧紧围绕有效客户存量、新增展开，持续推进“双增双争”工作，以“三突出”精准提升对公客户价值创造。一是突出存量对公有效客户提质增效。强化网点常态营销，紧盯分行逐月梳理可升级有效客户目标清单，采取措施确保有效客户逐月快速提升。以“房押快贷”、“小微快贷”和“云税贷”等产品为抓手，批量挖掘中小客户信贷需求，快速提高有效客户质量，做大客户规模。二是突出新增对公客户源头、商圈营销。突出源头营销，加大与发改委、招商办、工商局、商会、事务所等渠道型、平台型单位沟通，进一步获取最新市场及新落户企业信息。通过维护、深化双方关系，积极介入资质较高的中介公司，寻求双赢。突出商圈营销，主攻各类商圈、供应链，实现客群批量、快速拓展。重点抓核心商业生态圈、综合园区生态圈、供应链核心企业生态圈、专业市场生态圈等。三是突出存量、新增客户产品渗透率。强化“单位结算卡”产品营销和有效覆盖，提升公司类存款、基础结算产品、新型结算产品等常见对公产品的渗透率。分行条线管理部门加强培训、指引和宣讲，提升各层级营销人员产品熟知度和营销技巧。支行、网点将客户产品提升分解落实到人，充分利用分行下发的产品覆盖度目标客户清单，逐项筛选、逐项推动，促进产品覆盖总体水平的快速拉升。