建行淮安分行多举措提升分期业务市场占比

     建行江苏省淮安分行稳步推进个人业务转型发展，以价值创造为中心，强化网点分类管理，支持特色经营建设，努力实现分期余额及新增等消费金融核心指标市场占比第一的目标。一是调整经营结构，加强购车分期经销商深度合作。通过分析市场现状和发展趋势，加强与品牌知名度高、信誉良好、业务规模大的商户进行合作，选择以汽车4S店为营销切入点，深入实际，坚持经常走进汽车经销商进行职场营销，助力经销商扩大销售业绩，更有效带动了我行汽车分期付款业务的发展，达到银企双赢的目标。二是以片区为单位，加强房贷联动拓展安居分期。打造房贷骨干支行“房贷+安居”一站式经营模式。结合一、二手楼按揭业务，同步营销装修分期业务，结合行内收单商户资源为客户拓展装修特惠商户，吸引客户办理装修分期，打造“要装修，找建行”服务品牌，并同步做好“房贷+分期”营销。对住宅和车位同时销售楼盘，积极协同开发商争取在售楼、收楼等环节现场驻点、现场营销受理装修分期、一手精装房装修分期和车位分期业务。三是坚持外呼电销，提升全辖网点常态化营销氛围。持续巩固并扩大全辖网点“分期业务集中电销日”外呼营销主动优势，进一步提升日点均产能。