工行延安延长县支行巧借“银校通”项目实现多赢

       工行延安延长县支行巧借“银校通”项目，实现了有效客户、借记卡、U盾、手机银行、融E联、安全账户锁等业务的快速发展，同时，通过线上缴费，极大地方便了学生家长缴费，彻底解放了学校收费负担，得到了社会的广泛好评，真正实现了多赢目标。2018年8月27日至9月4日，历时九天实现四个幼儿园约2000名学生和教职工线上缴费，缴费金额约80余万元。期间，带动新增借记卡客户514户，新增配发U盾的手机银行客户512户，新增融e联490户，新增安全账户锁450余户，智能终端发生业务3016笔，产品领取机发生业务3055笔，智能机具的分流效果也得到明显提升。 该行的具体做法是：
         一、早抓快动，积极营销。2018年总行推出“银校通”后，该行敏锐地意识到这又是一个增加客户，提升支行影响力的好项目。于是该行马上制定营销方案，由负责人带头开展全面营销宣传。首先以条件较好的四个公立幼儿园为突破口，对园长和财务人员进行细致的讲解和演示，突出“银校通”操作简单，易于管理，杜绝假币，结算方便的特点，消灭报名期间排队缴费的问题，杜绝假币及账务差错的风险，得到各幼儿园的高度肯定。营销成功后，支行指定专人负责与各幼儿园对接，在开学前一周顺利完成测试验证工作，为项目顺利实施打好坚实基础。
         二、联动营销，效果显著。支行意识到推广“银校通”项目，是绝好的联动营销的机遇，可以吸引一大批新客户。为了应对可能的客流高峰，支行做了充分的预案，全体员工放弃休息，全部投入到对客户的服务中。重点是通过智能机具为无卡客户办理借记卡，同时开通手机银行，除现金柜员外，全体员工参与到指导客户下载并安装手机银行、融e联，设置安全账户锁，完成学费缴纳等工作中。经过九天多时间的持续工作，联动营销借记卡、融e行、融e联、安全账户锁日均达到57户以上，是日常营销量的十倍以上，取得了明显效果。
         三、再接再厉，再造辉煌。随着“银校通”的顺利推广，社会反响将进一步扩大，以此为契机，下一步将对私立幼儿园、小学开展“银校通”的宣传营销，拓展更多优质个人客户，联动营销更多个人产品，增加客户粘性。另外，支行将以“银校通”合作为纽带，进一步挖潜资源，营销代发工资、对公账户等高附加值的综合业务，让“银校通”业务年年开花结果，创造新的辉煌。