获客不停歇，我们在路上

    营口农行导入小组在获客导入过程中不断更新导入内容、积累营销技巧、收集营销案例，将好的经验分享给网点，启发员工营销意识、发现营销乐趣、带动营销热情。
　　近日，张先生来网点办理存款业务，客户经理上前询问，得知客户只有一张外省借记卡，卡内余额近30万元。客户经理发现商机，立即跟进，想为客户开立本网点借记卡，但遭到客户拒绝。客户经理仍没放弃，立即利用所学到的“巧用Ⅱ类账户”和“大额存单”营销话术，为客户进行推荐：Ⅱ类卡存取款有限额，一旦遗失，可以保障资金安全。但Ⅰ、Ⅱ类卡资金互转额度不受限制，保证资金正常流转。同时，我行大额存单利率在人民银行基准利率基础上浮，提前支取还能分段计息，可以在Ⅱ账户上办理大额存单。客户还在犹豫时，客户经理立即计算出利息，以数字证明，存三年期大额存单比普通三年定期多出近一千元，客户看到具体收益后，立即办理了三年期30万大额存单。最后，客户经理与客户互加微信，建立长期联系，完成闭环营销。
    营销客户的前提是对产品要有足够的了解，对于不同客户的不同需求进行有针对性地产品营销，在满足客户需求的同时，完成了客户营销工作。在工作中，我们将始终秉承用服务吸引客户，用真诚打动客户，用专业征服客户。
    (投稿人：农行营口分行个人金融部)