“工行温度”：工行咸阳新兴路支行活学要活用晨会直通车

    工行咸阳兴路支行认真组织员工参看省行2019年第2期晨会直通车，通过学习私人银行专业特辑视频，对开展私人银行客户拓展活动进行宣讲与安排，包括活动主旨、活动内容、激励机制、成功案例等，使全员深受启发，并运用到实战当中。
   一、工作处处留心。标杆支行的这个私人银行客户在一开始也只是办理普通的业务，但是却被工作人员有心的经营维护，发现客户的需求才成功营销。就像这个案例，在日常的工作中，也会遇到各式各样的客户，遇到客户多问候一句，多说一句，就有可能有不一样的结果，多关注客户的需求，与客户建立一个良好、和谐、长期有效的合作关系。
   二、合作才能共赢。要想营销好客户，从客户的需求出发、根据客户的特征帮助客户做好资产配置，把产品吃透，集思广益，寻求团队的力量。越是专业，才能赢得客户信赖，这是工商银行品牌的力量，这是理财团队专业的力量。
   三、提供全面服务。对于一个优质客户来说，提供理财产品服务仅仅只是开始，在长期的合作关系中，客户的需求也在不断变化。根据客户的需求提供多方位服务，例如经营贷款、子女留学、消费娱乐、保险、财富传承等，拓宽思路，紧跟时代的思潮，全方位服务客户，用心方得长久。