工行江西赣州分行以转型创新为突破提升价值创造力和盈利水平

       今年以来，工商银行江西赣州分行抓实重点产品销售做大基础类中收，突破发展投行、资管业务，加强成本控制，优化存贷款利率定价管理，以转型创新为突破，着力提升价值创造力和盈利水平。 
       抓实重点产品销售做大基础类中收。持续推进“大绑卡大促销”活动，结合各类随机立减优惠活动，开展第三方绑卡专项营销，全力做好客户绑卡工作，抢占市场份额，加大基金、理财、保险产品营销推动力度，每月开展各类保险沙龙活动，提高实际成交率；加大“工银信使”推广力度，提高覆盖面，实现中收的大幅提升。 
        继续加大分期付款业务营销。稳步推进汽车专项分期营销，锁定“优质车行+优质车型+优质客户”，选择一些信誉好、实力强、不良低的合作车行积极开展直客式汽车分期业务；全面推进e分期营销，有效利用e分期手续费6折优惠优势，锁定房贷客群、优质大额授信存量信用卡客户、可证实收入客群等开展定向营销；持续开展百日百场活动，抓好优质代发工资单位客户分期；积极拓展高端客户马上借、优质楼盘车位分期、装修分期等业务。 
        加强成本控制。拓源头，全力营销低成本存款，深化与客户合作，全力推动房地产监管资金、保证金等业务，积极争揽各类公司流动性资金，降低对公存款付息率。合理配置各层次产品。先存活期或通知存款，有效降低存款的平均利率，将有限的资源优先配置于价格敏感的客户，发挥商户盈、薪金溢、大额存单、节节高等产品，稳定现有存款、争揽他行存款积极作用。 
         发挥考核指挥棒作用。有效传导存款利率和结构优化管理的经营理念，增强存款定价的成本意识，破解存款定价“简单上浮、一浮到顶”问题，降低存款付息率。统筹费用安排，实行费用投入闭环管理，压缩固定费用开支，增加与业务发展正相关费用的比重，提高费用配置效率。同时突破发展投行、资管业务抓实重点产品销售做大基础类中收，做好赣州发投并购业务、赣州高速流动性债务管理、理财直投和陕国投资管业务营销落地。