邮储银行上饶市分行：找准关键点 螺旋式上升

“抓工作不能东一榔头西一棒，要发扬“钉钉子”精神，找准关键、抓住重点，一锤接着一锤敲、一茬接着一茬干,一环接着一环干，就能取得事半功倍的效果。”近日，邮储银行上饶市分行召开月度经营分析会，该市分行党委书记、行长李波再次强调
高位推动战略合作，做大公司业务。一直以来，该市分行将回归本源、服务实体经济、防范金融风险作为主要工作任务，并深刻的认识到做好这些工作都离不开各级党委、政府的支持。4月19日上午，邮储银行江西省分行与上饶市人民政府签订新的五年投放各类信贷资金600亿元、新增300亿元的战略合作协议，新一轮战略合作协议的签订是双方深化合作、共赢发展的新起点。据悉，该市分行将以最快的速度推进市分行与各县（市、区）人民政府签订新的一轮战略合作协议为抓手，主动沟通、加强汇报，进一步密切政银关系，在党委政府主要领导高位推动下，争取更多政策、要多项目、要多资金，推动大公司尤其是公司贷款“大翻身”，找到在全省应有的位置。
高效开展三百行动，做强零售业务。实践证明，项目营销是增加客户数、做大贷款余额的有力抓手。截至5月5日，该市分行各项贷款余额179.25亿元，本年净增17.17亿元，同比多增8997万元，其中三农贷款余额41.02亿元，本年净增2.1亿元；小企业贷款余额14.31亿元，本年净增2.48亿元；消费贷款余额98.15亿元，本年净增7.85亿元；公司贷款余额12.61亿元，本年净增2.58亿元，同比多增9190万元。今年以来，该市分行在认真总结去年“百日大走访、百场推介会、百个大项目”三大活动经验教训，部署安排新一轮的“三百行动”，严格落实《上饶市分行大零售板块“三百行动”营销活动方案》的要求，一步一个脚印、踏踏实实走访到位，摸清辖内机构和个人客户情况，建立客户档案和常态化联系机制，拓展一批优质客户，储备一批目标客户，培育一批意向客户，变“散客营销”为“批量开发”，展现零售银行“最大特色”，并将这种特色优势转换成竞争力。
及时抢占蓝海市场，做优中间业务。随着信息时代的不断向前发展，网点优势、低利优势正在被逐渐削弱，利差收入将会越来越窄，能不能找到新的增长点，继续保持收入利润稳步增长，对该市分行来说是一个大的挑战。据悉，该市分行将把压力转化为动力，按照总行“五化”转型要求，深耕传统支付结算和代理销售业务市场，突破式发展信用卡、电子支付、资产管理、托管和投行等重点业务，加快资本轻、风险低、收益高的中间业务发展，持续提高中间业务收入占比，让中间业务收入成为新的增长点。（章国辉）