农行辽宁朝阳北塔西街分理处连续四次填补全省业务空白

农行辽宁朝阳北塔西街分理处连续四次填补全省业务空白
 
    
    一直以来，农行辽宁朝阳北塔支行西街分理处以“六维方略”为指导，以“扩户提质”为主任务，坚定实施“客户建设”战略，抢抓源头客户，业务经营稳步提升。该分理处自2018年7月13成功办理全省首笔合格投资者认定后，又先后三次成功营销全省首笔集合专户理财新产品、“招商财富资管计划”、南方资本大朴博盈理财等产品，填补全省多项业务空白，创造了全市乃至全省营销奇迹，受到省市行的贺信表扬。
该分理处十分注重研究客户识别及客户投资心理，不断整合探索营销流程，开展精准营销。一是强化客户维护。为抓好网点的营销工作，网点主任张国帛认真落实“人盯人”策略，以金融资产综合营销为手段，强化分层管理和精准营销。定期召开贵宾客户沙龙，提高客户兴趣，并倾听客户意见和建议，了解客户需求。二是深化产品培训。该处从提升员工营销能力入手，定期举办各类新产品、新业务培训班，使员工熟悉掌握产品的特点和受理流程，提高营销技能，从而加大对新兴业务产品的推广和营销力度。三是强化六走进营销。西街分理处制定翔实的营销计划，放弃节假日和休息日，由主任带领营销团队走访学校、医院、商场、专业市场等，积极宣传我行各项金融产品，分析比较同业产品的劣势，积极跟进营销。四是强化客户服务营销。通过全程流导入服务理念，实景模拟演练，定期传达贯彻上级行服务通报等措施纠正过程差错，提升服务细节与针对性话术，提高营销成功率。