“工行温度”：工行咸阳人民东路支行紧盯市场拓展营销招商引资项目

    工行咸阳人民东路支行立足区域实际，高度关注区域内重点建设项目，紧盯市场，捕捉信息，快速出击，加大对公账户营销，拓展招商引资项目，取得良好成果。
   一、深入市场加强调查分析，主动融入地方经济。支行结合所处区域外部经济社会发展和内部经营实际，积极深入当地政府部门调查收集信息，掌握重点建设项目和经济发展规划，制定营销方案采取措施进行重点安排，明确目标和工作责任，健全激励机制，切实加大对重点建设项目的营销力度，不断挖掘新的客户资源，有效推动机构业务快速发展。
   二、进一步密切银政关系，不断挖掘新的目标客户。确定专人广泛收集区域经济社会发展信息，牢牢抓住营销主动权，对重点客户积极做好金融服务工作，账户开立、资金归集高效开展。及时捕捉信息，客户经理快速出击，多方掌握信息，寻找切入点，在同业竞争激烈的情况下，力压群雄，取得良好成果，为稳定存款奠定坚实基础。
三、结合客户扩展实施存款营销，做大市场巩固份额。努力发展新的客户群体，客户经理深入行政机关、事业单位等部门进行重点营销和持续宣传，将外部市场做为营销重点来突出抓实抓好。组织人员抢抓机遇，通过政府引导，积极跟进，加快支行对公存款业务发展储备资源。
   四、完善考核办法，正确引导执行。完善专项营销考核奖励办法，查找差距，明确存款增长目标，细化工作责任和奖罚措施，引导员工紧盯同业，坚定信心，赶超对手，切实调动员工积极性，推动机构存款业务顺利快速发展。