“工行温度”：工行咸阳武功支行大力拓展主题贵金属产品业务

    工行咸阳武功支行紧跟上级行贵金属业务工作安排，借力“中华人民共和国成立70周年”的贵金属“辉煌历程”主题产品销售，精准定位目标客群，抓早抓好、抓深抓透、抓实抓紧，激发全体员工营销贵金属“辉煌历程”产品积极性，切实做好该项贵金属产品的营销工作。
   一、高度重视，身先士卒。紧抓“中华人民共和国成立70周年”实物贵金属主题产品“辉煌历程”销售的“黄金时机”，领导高度重视，积极围绕贵金属“辉煌历程”营销业务，专题安排部署这项工作，身先士卒，以身作则当好业务宣传、营销的带头人，抓住一切营销机会，做好贵金属业务的宣传营销。
   二、全员营销，加强推动。该行高度重视该项产品营销，组织员工进行培训及营销动员，介绍产品特点，营销话术，组织推动形式，利用融E联、微信、电话等方式积极推送产品信息，进行精准营销，提高营销成功率。同时，每位员将此产品在晨会时间对该产品进行功能介绍及营销话术传教，力争人人懂产品，人人会说产品。
   三、加强培训，不忘风险。为确保该项产品的顺利销售，该行组织进一步的产品培训与贵金属业务制度的学习，对柜员操作流程进行特别提示。员工在产品推介环节进行风险提示的告知工作，让客户对该产品形成正确认识，避免投资意向与该产品实际价值形成差别。
   四、精准营销，明确目标。对优质客户进行筛选确定目标客户，指定专人对目标客户进行主动联系，通过电话、短信、微信等方式及时发布贵金属实物营销产品信息，对有意向的客户进行跟踪精准营销，第一时间上门逐一拜访，积极推介贵金属实物营销产品，并了解客户需求，为“中华人民共和国成立70周年”实物贵金属主题产品“辉煌历程”最终成功营销打下良好基础，促使贵金属业务营销活动有序开展。