今年上半年，农行连山支行将大力拓展客户作为全行经营发展的重点工程和首要任务，围绕面上拓总量、点上提质量积极开展客户营销维护工作，对公客户拓户工作呈现良好势头。 在具体工作中，该行一是注重提升责任意识。该行把拓展对公客户作为生存和发展的基础工程来抓，积极传导拓展客户总量、提升客户质量的重要性和必要性，激发全员拓户工作热情，打造全员营销的良好氛围。二是强化对公业务产品培训。该行采取选派业务人员参加上级行专题培训、邀请专业人员开展系统产品培训、建立全行客户经理微信群互动交流等形式，适时开展新业务新产品培训，为客户经理外拓营销打好基础。三是发挥产品优势营销拓展客户。该行在适时开展产品培训的基础上，积极宣传农行普惠金融、纳税e贷、助业快e贷、企业掌银等特色优势产品赢得客户。四是充分利用好系统和信息营销。该行充分利用认领、筛选的工商注册客户信息，实施全员再次认领营销，设立营销台账，开展责任制、目标制客户营销；同时，充分运用CMM对公客户营销管理系统，开展存量目标客户维护，挖掘客户潜力提升客户质量，推动对公客户营销工作。
来源：农行连山支行
作者：郭春秋
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