工行宿迁幸福路支行结合区域特色拓展ETC业务

       6月份以来，工行宿迁幸福路支行紧紧围绕总省行的相关工作部署，按照“ETC增量同业第一”的工作目标，加紧开展专项营销活动。结合本行实际区域特色及客户群体特点，通过多渠道方式有效开展营销。
       一、夯实基础，做好阵地营销。营业网点作为业务营销的第一阵地，该行要求全员班后组织开展ETC业务营销要点培训，并熟练掌握营销话术，安装流程及相关营销特点。利用网点自身优势做好广泛宣传，到店客户要做到应办尽办，最大程度将ETC业务宣传及办理覆盖到每位到网点办理业务的客户。
       二、业务开拓，做好个贷延伸营销。随着房地产市场的走势一直保持平稳良好的发展态势，到我行申请住房贷款的客户多数为购买改善型住房的客户，拥有私家车辆的预估在80%左右，该行要求每位个贷客户经理在受理贷款时，必须嵌入ETC营销，要求客户覆盖率达到100%。
       三、多方联动，做好合作单位营销。该行与人保财险、宿迁盛辉汽车销售集团开展三方联动营销，该行以人保财险集中续保及宿迁盛辉汽车销售集团保养免工时两项优惠活动时期为契机，上门驻点大力宣传我行ETC业务，并对意向客户进行现场锁定及业务办理。
       四、外出拓展，做好批量营销。针对代发工资客户中蕴藏着的很多优质个人客户，该行精选辖内优质代发工资客户，组织相关业务人员，与企业单位财务人员进行沟通，在得到对方允许后，进入单位进行地毯式全方位的宣传，并取得了不错的成效。