建行淮安分行加快推动个人住房贷款业务发展

       建行淮安分行加快个人住房贷款业务发展，力争实现个人贷款业务问鼎同业第一的市场目标。一是高度重视，统一思想。认真分析梳理与开发商拟合作和已合作楼盘项目的开售情况及客户贷款需求，利用利好因素加大对重点客户维护和资源投入力度，全力以赴拼抢市场，争取多收自营性房贷业务，确保每一楼盘都能拿到优势份额。二是加强走访，深度合作。持续加大对开发商、中介机构的走访力度，同时注意营销沟通技巧，根据与开发商、中介机构的合作重要性与紧密性，灵活调整业务合作的差别化服务策略，争取以最高效的服务效率实现与开发商的更深入合作。三是一盘一策，加快效率。以楼盘项目为奋战主战场，对已开盘的项目，抽调业务骨干组建营销团队，由一把手挂帅，个贷业务分管行长牵头营销，全力争取贷款进件，并加快客户面谈面签和流程处理；对即将取得商品房预售资格的项目，抓紧收集资料进行楼盘申报，最大限度争取按揭量。四是严防风险，交易真实。严格把握购房交易真实性，有效防止假按揭，防止二手房高估，确保个人住房贷款业务快速稳健发展。