工行江西赣州宁都支行着力推进个贷业务持续发展

     今年以来，工商银行江西赣州宁都支行以结构调整为主线，以机制创新为手段，全力推进个人贷款规模和个贷质量的持续发展。 
       强化竞争，扩大宣传。把握发展机遇和勇于面对挑战，及时调整经营思路和对策，大力支持小微企业和个体工商户经营发展，并结合城建发展现状，大力拓展消费贷款，努力开辟个贷业务新的发展空间，勇于突破个贷业务发展瓶颈。同时，通过电视游字宣传、上门宣传营销，广泛推介工行个人经营贷款额度高、利率低、手续简便、抵押物灵活多样等优势，并充分利用县移动公司短信发布平台，有针对性地对个私业主开展短信互动，进行重点宣传，扩大工行个人经营贷款和消费贷款的社会影响。 
       早抓市场，细分客户。一是立足商品市场和农副产品收购市场，加强与县内建材大市场、摩托车市场、贸易广场、大米加工厂等重点市场客户的沟通，充分了解个私业主经营性资金需求，有针对性地进行网贷通、助业贷款等产品的推介。二是早安排、早制定市场竞争和营销措施，加强商友俱乐部内部管理，重点加强个人经营性贷款的拓户工作，完善和维护好个私业主资料信息，重点筛选诚实守信、还款能力强、有经营性贷款需求的个私业主为目标客户，通过目标客户做好其上下游客户的拓户工作，不失时机走出去向市场要客户，从客户中抢份额。在做优做强个人经营贷款和消费贷款业务的同时，全面带动负债业务和中间业务的同步发展。 
       落实进度，提升效益。一是将个人贷款任务指标分解到每个客户经理，按周汇报和督促营销进度，实行限时服务，个贷经理在客户资料收集齐全后三个工作日内做好材料上报分行，以最合适的产品、最高效的审批效率和最优的服务挖转他行优质客户，竞争同业市场。二是围绕客户做好配套服务工作，以产品营销及特色服务为重点，把个人经营性贷款业务作为营销主平台，深挖客户需求，对个私业主提供存款、贷款、企业网上银行、品牌金销售、POS机一揽子业务，实现金融产品的组合配套服务。个贷客户经理在办理经营性贷款业务时大力推荐办理个人网上银行U盾、工行信使，对优质客户针对性营销理财金帐户卡和贷记卡，并适时营销个人理财产品，提升个人贷款业务综合经营效益。 
      履职尽责，掌控风险。一是高度关注产业政策和信贷监管政策的新变化，抓好贷款存量和增量两个领域、政策和市场两个风险的控制，严格执行双人调查、双人见客谈话、双人上门核保制度，选择好客户，掌控好风险，按照“实贷实付”的要求，强化信贷作业监督，提高了信贷风险管理水平。二是按上级行有关贷后管理要求，对存量贷款进行常规性贷后检查，并将检查记录归档保管，发现问题及时整改，贷后管理履职到位。三是对出现的违约贷款坚持采取“五步渐进法”进行管理，即电话催收、上门催收、领导约见客户、宣布贷款提前归还、协议抵贷及依法收贷，实现个贷业务“发展与管理并重”的健康可持续发展。