工行江西赣州南康唐江支行积极拓展储蓄存款

          今年以来，工商银行江西赣州南康唐江支行贯彻落实上级行工作要求，把储蓄存款作为发展的第一要务，着力提高市场竞争力，及时捕捉征地拆迁营销信息，找准营销切入点，积极拓展储蓄存款。 
         提高外拓意识。该行坚持以市场为导向，变“坐商”为“行商”，及时捕捉营销信息，找准营销切入点，提高外拓营销意识，挖掘新能源汽车城横江唐龙大桥项目、机场快速路唐江平田社区、九驳桥社区征地拆迁项目、高铁核心区凤岗征地拆迁项目等，以拆迁户批量办卡为抓手，抢占征地拆迁新的市场份额，抓住征地拆迁项目新源头。 
         提高抢挖意识。该行以网点晨会和周例会方式为手段，定期通报网点储蓄存款增存形势，鼓舞员工营销士气，同时，互相分享营销经验和案例，举一反三；形成以6397交易抢挖为主，以POS机挖转为辅，柜面一对一营销相配合的“三合一”营销模式，积极抢挖他行拆迁款，深挖网点厅堂营销新潜力，寻找拆迁抢挖新的突破口。 
         提高稳存意识。该行坚定树立稳存意识，积极配置产品营销组合，发掘“大额定期存单+节节高2号+保本理财”的稳存模式，同时配置短期理财和期交保险等产品，增加客户粘合度，针对不同客户，以客户经理+现场管理+柜员的一对一产品营销推荐，设计专属产品配置套餐，夯实存款新基石。 
         提高奖罚意识。制定个人奖罚新机制，该行积极按照《南康支行征地拆迁资营销活动考核办法》工作部署，明确网点营销活动任务，奖罚与绩效合约相挂钩，以奖罚促营销，网点进行分散考核，建立员工营销台账，奖罚分明，发掘员工营销主观能动性。