工行江西赣州分行上半年个人住房款业务同业领先

     今年以来，工商银行江西赣州分行把握时机，把加大个人住房业务发展作为业务转型、带动个金业务的一项重要工作，采取有力措施，加大个人住房贷款营销力度，积极抢占资源，以带动个人金融业务发展。至6月末，该行个人住    房贷款较年初增加18.33亿元，同业增量占比29.05%，四行同业排名第一。 
     加强市场调研，准确把握市场动态。要求各支行建立与当地房管局的长效沟通机制，定期对当地楼盘进行摸底调查，把握当地的房产销售趋势，按月遴选销售前十位的楼盘，进行后续的精准营销。 
     优化业务流程，提升客户满意度。全面梳理个人住房贷款的业务办理流程，提高业务办理各环节质量和效率，同时优化业务流程，大力提升个人贷款客户的满意度。 
     做好综合服务，延伸产品营销链条。将有竞争力、适合的产品推荐客户体验。重点推荐融e联，一方面为客户节省短信提醒资费，另一方面通过融e联推送工行产品，并密切客户联系；对贷款金额较高且金融资产较大的客户，为客户推荐存贷通；深化与优质楼盘开发商、物业合作，发展“小区一卡通”，捆绑水电煤气费缴纳、物业费代收等功能，源头锁定客户。 
     加强存贷管理，防止资源流失。加强与开发商、售楼部的联系，做好贷款的封闭管理工作，及时监控和掌握项目建设销售、客户付款方式及按揭办理进度等情况，严防按揭资源及其他销售回笼款不合理流失。