建行淮安分行全力推进个人存款工作

         建行淮安分行紧紧围绕并落实“新零售、新思维、新打法”，以存款为中心的绩效考核导向，加强综合营销，大力推进个人存款工作。一是高度重视，提前规划。制定存款考核办法方案，奖罚分明，抓早抓实旺季存款工作，切实调动工作积极性。力抓重点客群，深耕统代发、理财、私银、CTS客户等，加强聚财、薪享通、旺财存款、大额存单等存款类产品营销，提升客户粘性，稳住客户的同时拓展行外客户及客户行外资金。二是凝心聚力，全员营销。重视团队建设，制定全员营销方案，有效调动员工的主体作用。网点每日晨会反复强调稳抓存款的重要性，强化产品学习，要求人人熟知各项存款产品以及营销话术，有效提高员工的产品知识和营销技能。以大堂和柜面为营销主阵地，引导员工落实“要、留、少、回”四字营销，将常态化营销贯彻到工作中，通过晨会总结、晒单，营销氛围持续高涨。三是内外联动，稳存增存。在着力厅堂营销的同时，细分存款客户，内外联动开展客户走访营销。支行领导班子重点走访县级财政部门、行政事业单位和重点企业客户，同时鼓励员工主动走出去，依托周末户外营销活动，助力存款外拓。在走访客户时，结合客户需求推介合适的存款产品，以专业、真诚的服务打动客户，助力存款稳增。