工行江西赣州分行聚焦重点业务夯实发展基础

      进入下半年以来，工商银行江西赣州分行将影响和制约存款、中收、客户增长和竞争力提升的基础业务作为重点推动工作，并列出现阶段重点要抓的工作，要求全行抓具体抓深入，全力推动，强化考核，日有进度，实现量质提升、规模增长。 
     积极拓展表外三项业务。抓住章源钨业、金力永磁、耀升工贸、汇森公司等钨业、稀土、家具制造、城建龙头企业，拓展上下游客户的银行承兑汇票业务。对现金流量大的商业流通企业和贷款周转期内信贷客户，拓展低风险全额质押银行承兑汇票业务，促使公司存款增长。 
      积极营销商品房预售监管账户及资金。加强与赣州市住建局沟通合作，积极营销房地产企业，尤其是与工行合作的房地产企业，加大商品房预售监管POS机推广力度，争取主动抢占房地产开发商预售房资金监管账户市场。 
       加大农民工工资保证金监管账户营销。加强与当地劳动监察局的联系，争取由其推荐施工单位到工行开立农民工工资保证金账户。同时从有信贷关系客户入手，挖转下游施工单位账户。 
       深挖代发工资资源。强化代发工资营销团队建设和公私条线联动协作，注重存量代发客户的维护，通过勤走访、举办活动沙龙、路演活动等形式，深挖细耕，提升产品渗透率；加大有贷户、财政统发等领域拓展，主动竞争信丰等财政统发项目。 
      抓好“全行办”，持续开展行外掘金。实行全员揽存，重点推动公司金融对法人客户、普惠金融对小微企业有贷户、机构金融对机构客户、个人金融对按揭合作客户的代发工资渗透率的提升；推动分行机关中后台部门合作服务对象的账户、存款和代发工资等其他业务的营销考核；持续开展行外“掘金”项目，实行全员营销，做到海量开口、每日晒单、每日督导，及时考核兑现。