工行江西赣州信丰支行调整优化业务结构推进个贷发展

      为进一步提升贷款综合贡献度，促进大个金业务的持续较快发展，工商银行江西赣州信丰支行全力推动个人经营贷款业务发展，着力调整优化个人信贷业务结构，推进个贷业务的大力发展。 
      突出发展重点。针对今年信贷形势，该行制定了发展个人经营性贷款带动大个金业务全面发展的工作思路，并研究制定了一系列发展措施，积极拓展个人信贷业务，调整个贷业务结构，把个人经营贷款列入发展的重中之重，加快个人经营性贷款的业务发展。 
      锁定目标客户。通过市场调查，将重点商品交易市场商户列为个人经营性贷款业务的主要宣传营销对象，组成营销小组，制定营销策略和服务方案，统一服务标准，主动上门营销，推介个人经营贷款业务。 
      提高工作效率。根据个体经营户“短、频、快”的资金需求特点，要求各部门切实做到整体联动、反应迅速、执行有力，努力打造调查申报准确全面、审查审批及时快捷的高效“绿色”通道。要求客户经理部严格把握政策和操作，特事特办，急事急办，不断提高工作效率，缩短放款时间，提高客户满意度。支行在人员少情况下，信贷从业人员利用晚上及休息时间加班加点工作，争取在最短时间将客户贷款发放到位，通过客户介绍及宣传，为个人经营贷款带来许多优质客户，推动业务稳步增长。 
      完善考核机制。根据实际情况专门制定出台了个人信贷业务考核办法，增强绩效考核的针对性，对每位员工实行“谁营销、谁受益、按贡献取酬”的原则。员工只要营销了任何产品都给予一定的业绩奖励，激发全员的营销积极性，增强业务发展动力。 
      加强贷款管理。贷款发放后，信贷人员经常上门了解客户经营情况，宣传工行信贷政策，使客户对按时还款重要性得到提高，控制个人不良贷款的发生，确保信贷资产质量良好。 
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