工行抚州金溪支行积极推进QQ“时光记忆”实物贵金属销售工作

    QQ“时光记忆”实物贵金属销售活动开展以来，工行抚州金溪支行把握当季黄金价格上行市场的有利时机，树立品牌形象，提升中收规模，一周内累计销售QQ“时光记忆”实物贵金属28套，目标完成率全市排名第三。
　　一、领导重视，强化考核。支行领导高度重视贵金属销售，将该项贵金属产品销售作为拓中收的重要渠道。省行召开QQ“时光记忆”实物贵金属产品推动会后，支行立即召开贵金属销售专项会议，明确营销目标，制定营销计划本着“谁营销谁受益”的原则，制定了《QQ“时光记忆”实物贵金属专项考核办法》，支行行长亲自抓，分管行长具体抓，责任落实到人，每日支行对营销业绩进行通报并点评，鼓励先进，鞭策落后，调动全员积极主动性，形成你追我赶之势，使得大家清醒地认识到贵金属销售任务必须不打折扣的完成，力促此次营销活动圆满完成。
　　二、熟知产品，强化培训。支行充分利用晨会时机进行贵金属产品培训，充分学习上级行下发的宣传物料和营销话术，确保每位员工掌握产品的特点和卖点，增强营销技能，同时将每日成功营销案例进行分享总结，交流营销话术，取长补短，不断提升全员营销能力，做到“人人能开口，个个会营销”。
　　三、找准资源，强化营销。一是利用好亲友资源，全行员工将行内制作的贵金属宣传标语以微信群发或朋友圈的形式广而告之，扩大产品影响力，提升客户对产品的认知度；二是利用好厅堂资源，支行树立“客户首选”的营销理念，利用80至00后群体对QQ有特殊情怀的特点，有针对性的对该类人群进行营销，同时利用厅堂人流量高峰期，进行贵金属厅堂微沙龙，实现厅堂营销收益最大化；三是利用好系统内部资源，支行深挖内部资源，将目标潜在客户进行梳理，积极走访企业园区、优质楼盘和政府单位，以贵金属可作为纪念品为切入点，公私联动，批量营销，对多次购买我行贵金属产品的客户进行电话精准营销，有的放矢，挖掘潜在需求。