工行江西赣州分行持续探索推动农村市场业务拓展

          今年以来，工商银行江西赣州分行继续把农村市场作为大零售业务重点突破的蓝海市场，多措并举探索推动农村市场拓展，持续推进农村金融市场业务的发展。
       提升知名度。在重点乡镇的营销过程中，目前工行在农村客户的知名度，远不如农信、农行，甚至邮储，客户对工行的接受度也不高。因此要求加大在农村市场尤其是重点乡镇的品牌宣传。一是加大户外广告投放。积极开展农村特色户外宣传，编写简单上口的农村广告宣传语，在重点乡镇长期投放一批墙体广告，在集贸市场的路口投放一批广告棚，逢节假日组织宣传车在市场广播等多种形式加大宣传。二是加大线上广告投放。通过移动、联通等运营商定期对重点乡镇的个人客户精准发送产品活动短信，积极宣传工行产品服务。三是加大线下特色宣传活动，在重点乡镇主要超市开展客户回馈活动，对持工行卡客户给予购物优惠。
       加大资源投入。一是各县支行建立农村市场拓展团队，有乡镇自助银行的配备巡点客户经理，加大对农村市场的人力投入。二是在重点乡镇增设物理网点。根据全市各县主要乡镇的经济数据，筛选一批金融资源丰富、优质客户相对集中、距离县城较近、同业竞争相对较弱的重点乡镇，将现有的部分低效网点，逐步搬迁到重点乡镇。
       完善沟通机制。一是建立定期分析会议制度，每季度召开农村市场推动工作分析会，总结经验解决问题。二是建立农村市场拓展工作微信群（融E联群），把市分行和各支行农村市场拓展团队成员加入交流群，便于各层面员工对农村拓展工作沟通交流，及时反馈信息。