建行淮安分行聚焦“9+1”推动对公信贷业务发展

       建行淮安分行抢抓高新区红利，聚焦“9+1”工作重点，做好优质客户授信全覆盖，扩大我行重点项目的市场份额和社会影响力。一是优质客群全覆盖，夯实客户基础：做全客户，对优质客户进行授信全覆盖、联动全覆盖、服务全覆盖，聚焦于上市公司、高新技术企业、瞪羚企业、先进制造业、优质房地产、优质政府背景企业、省市重点建设项目等，由牵头管理部门梳理制定营销清单，分配至各综合营销团队，设立目标，定责任人。二是全行业经营覆盖，多元投放储备。主动适应上级行的常态化的结构调整，加快对公贷款结构调整，多元储备我行投放储备，筛选优质客户及项目，挖掘投资机遇和区域内市场特有需求。在重点领域基础设施、重点民生工程、能源项目等领域积极布局，对接生态智慧区、特色小镇建设，支持三旧改造、住房租赁项目、金融扶贫项目等，提供全方位的金融服务，力争实现业务发展弯道超车。三是联动产品全覆盖，提升综合效益。梳理并设计信贷客户营销产品清单，根据不同行业特点可呈现通用以及特色化的产品列表，涵盖我行“9+1”产品、公私联动产品等，并纳入贷前选择分析会环节。在贷前选择分析会时，由各条线部门根据客户实际情况，追踪产品覆盖情况。实现一次覆盖性营销，提升信贷客户综合贡献度和粘性。