工行咸阳分行积极应对银行业竞争日趋激烈态势,从提升储蓄存款业务市场竞争力的关键着手,加强源头性项目资金的营销拓展,做好重要时点储蓄存款的督导,取得良好工作实效。
一、加大表内理财产品营销力度。从三季度起,根据省行安排,加大添利宝、表内理财产品的销售定价,引导支行加强柜面交易吸金工作,加大对表内理财产品的销售。通过产品计价制定,增加基层员工营销的积极性,为本行储蓄存款提升增加信心,推动储蓄存款的健康增长。
二、加强源头性项目资金拓展。以代发工资业务为重点,发挥联动机制,实现对大行业、大系统、大项目的业务涵盖,加大储蓄存款“源头”市场的竞争。通过梳理代发工资目标客户,加强月度营销监测,以新拓代发工资奖励、开展代发工资产说会等活动为抓手,重夺市场领先优势。
三、加强重要时点储蓄存款督导。主管部门按日通报存款,按周盯营销进度,由主管行长、个金经理及业务负责人员深入支行督导存款,和支行一起分析现状,解决问题。分行和支行一起走访客户,共同营销,确保全辖上下联动、公私联动储蓄存款竞争力不断提升。
来源:工行咸阳分行
作者:李福平