工行陕西安康巴山东路支行单日销售工银贺岁金大丰年多套

　　安康巴山东路支行抢抓年末客户礼赠需求的契机，制定贵金属营销实施方案，早抓快动，全力开展贵金属特色产品旺季营销，11月13日，该行单日成功营销工银贺岁金大丰年金钞多套，取得显著成效。一是找准卖点，挖掘需求。该行总结贵金属产品营销经验，积极关注工银金行家贵金属产品信息，第一时间将产品的特色传达至每位员工，做到全员熟知和了解产品卖点，深挖客户需求，不断打开产品销售空间。二是筛选目标，精准营销。积极借助年底对公客户维护契机，梳理有购买需求和购买过工银贺岁金钞的单位目标客户，开展上门宣传预约，依托“码上赢”渠道，引导客户开展体验，不断赢得客户对产品的认可，通过品牌效应，吸引客户。三是加强考核，全员营销。做到人人开口营销、个个宣传推介，营造良好的营销氛围;制定专项考核办法，将每个人贵金属营销业绩纳入到绩效考核当中，本着“谁营销、谁受益”的原则进行考评兑现，充分激发员工的营销积极性。