工行陕西安康分行抢抓营销时机打好年末公司存款攻坚战

　　安康汉滨支行按照上级行党委的统一部署，结合支行实际制定主题教育工作安排和计划，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。进入四季度旺季营销阶段，安康分行把脉公司存款源头、强化重点客户关系维护、明确营销职责，多策并举，奋力打好年末公司存款攻坚战，做大做强公司存款规模。

　　一、抢抓时机，把脉公司客户资金运作。四季度为公司客户资金流动的密集阶段，为了抢抓源头营销，对辖内重点目标客户进行梳理和筛选，分层开展走访联系，提前了解客户资金运作情况，制定“一对一”有针对性的营销措施，做好客户上下游资金归拢营销，争夺公司存款市场份额。

　　二、夯实基础，强化重点客户关系维护。做好对铁路、电力、烟草、重点建设项目等存款大户的关系维护，密切联系，提升客户忠诚度，挖掘公司存款增长潜力，同时，围绕目前重点推进的PPP和政府购买服务等项目，加大跟进营销力度，实现项目营销落地，增强资产业务对公司存款的带动作用，巩固存量、拓展增量。

　　三、明确职责，加强公司存款资金监测。实行公司存款支行“一把手”负责制，对本行重点客户，支行行长牵头营销、组织走访，做好日常维护，落实专人实行资金监管，做到出款早知道、早营销，争取及时挽留和全额留存，特别关注通过网银划转他行的客户，紧盯客户资金流向,保持与公司客户良好沟通和有效互动。

　　四、拓展客户，发挥重点产品引存作用。将客户拓展作为稳存增存的重要基础，持续开展存量客户贡献提升和新客户拓展工作，挖掘中小客户增存潜力，改变仅仅依赖大户增存的观念，做好中小企业存款挖掘。积极运用大额存单、协定存款等揽存产品以及资金池、票据池、收款管家等资金归集产品，带动存款稳定增长。