工行江西赣州分行做优市场做强客户推进普惠金融事业发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行贯彻落实好“真做普惠、做真普惠”的经营指导思想，坚持服务实体经济本源，以“小微金融服务首选行”为目标，全力支持民营经济、小微企业发展，着力推进普惠金融事业，打造具有工行特色的普惠金融发展品牌，进一步提高普惠金融贷款的覆盖率、可得性和满意度。 
           提升线上产品快速获客办贷效率。重点拓展经营快贷、e抵快贷等线上业务，提升经营快贷白名单转化率，持续开展进楼盘、进写字楼、进企业园区、进商圈等批量营销e抵快贷活动，推动线上产品“实查、上量、快办、真管”既好又快地高质量发展。 
            加大优质客户与普惠金融产品无缝对接力度。以可持续发展为要求，加大对财园通客户的服务对接，优化财园信贷通贷款体验环境，完善相关风控流程，创新针对财园信贷通实体客户对接的新产品，通过相关数据线、区块链形式，采用纳税数据、真实销售收入为依据，确定客户授信额度，赋予财园通实体客户线上优势，以便实施有进有退，确保实体经济客户稳定在工行银企业务合作中。 
            紧盯区域优质客户发展普惠金融业务。找准经营定位，在适销对路的“优、特、新”产品上发力，按照“一行一品一策”“一市一品一策”和制定市场拓展规划，推行小企业目标客户库管理，开展批量精准营销，大力支持符合国家产业和环保政策的实体经济小微企业，重点发展经营期限长、纳税金额多、信用记录好的优质客户。 
         建立部门联动资源共享机制。牢固树立全行一盘棋的经营意识，强化部门协同，联动营销，提高营销组织的协同性，公司金融业务部门协同做好核心企业上下游客户供应链融资等业务营销；机构金融业务部门做好对公机构客户监管或关联的小微企业的信息互通和业务营销，挖掘客户贷款需求；个人金融业务部门对商品市场、优质楼盘中的个体工商户、私营业主、开发商等优质客户开展精准营销；私银专业协同营销经营快贷白名单中具备私人银行特征标识的客户，配套开展e抵快贷、金融资产质押贷款等产品营销。