邮储银行婺源县支行提升中间业务促网点转型之路

2020年即将来临，岁末年初，正是市场环境中资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各大银行抢占各项业务市场的旺季。2019年以来，邮储银行婺源县支行在省市分行的全力指导和支撑下，积极探索新的转型道路，通过进一步完善管理机制，抢抓市场机遇，利用不断推陈出新的创新型金融产品，全力冲刺中间业务发展。
随着经济的快速增长，中间业务越来越成为金融舞台上的“主力军”，不断为银行带来经济收益和发展前景，在中间业务对服务客户、联系客户和促进传统资产负债业务发展体现出越来越重要的作用同时，中间业务还是一类低成本、高盈利的业务，是衡量商业银行综合实力和发展水平的重要指标之一。因此利用网点多覆盖广的特点，保持个金业务发展领先优势，重视促进中间业务发展，不仅有利于增强银行综合实力，更有利于进一步提高邮储银行的市场竞争力。
一是多做项目、紧抓市场。通过多做项目、多挖市场，在增加客户量的同时确保客户质量，培养培育一批邮储银行的忠实“朝阳”客户，通过提升客户活跃度、叠加产品包，引导客户参与体验不同的金融产品，挖掘客户各类金融需求。
二是分析客户，强化营销。按照客户等级不同落实具体的维护人员，开展形式多样营销活动，通过做好主题营销活动，通过给客户进行“财富体检”活动，让客户知晓“不把鸡蛋放在一个篮子”里的简易经济知识，做好资产配置，以客户为中心的做好资产管理，成为客户可以信任的理财管家。
三是做好联动，提升发展。增强信贷客户的管控力度，通过联动营销，结合个金的相关产品，提升信贷资金回流率，在加强个人业务联动发展的同时更好的关注到信贷客户的资质情况。
四是牢记合规，稳健经营。该支行2019年先后组织了多频次多种类的合规培训和学习，通过不断增强合规意识，固化合规理念，将合规化作业务发展中最紧要的一根弦。同时持续做好市场乱象整治、理财双录及员工思想排查等工作，深入开展自查整改，加大问责和规范力度，促进该支行持续稳健经营。（李丹）