“工行温度”：工行咸阳彩虹支行力推“到账伴侣”业务成效凸显

    工行咸阳彩虹支行认真学习省行工银聚-到账伴侣业务，大力推广“到账伴侣”产品和公司客户的对接，通过全面走访深入挖掘存量目标客户，取得较好的营销业绩。
   一、领导重视，迅速部署。三季度省行送教上门学习后，该行高度重视此项工作，精心部署，市场部从存量客户中筛选出目标客户清单，逐一走访企业，宣传推介产品的强大功能，受到市场肯定和好评。
   二、上门服务，演示体验。由于个别企业不了解，对于新兴产品，表现一定的观望情绪，不愿意改变现有模式，经过客户经理耐心细致推介，上门服务，演示体验，让企业客户感受这一即方便快捷，又能缓解企业人员压力的结算方式，当月就有企业成功签约,实现该业务零的突破。
    三、加强学习，总结交流。该行多次在例会上对该产品进行培训，强化对产品营销办理的流程掌握，分享产品功能的优势和亮点，提炼总结该项产品的营销话术，多次相互交流办理过程中存在的问题，客户对该产品的疑问，客户的真实服务需求，加强和客户的互动交流，并和业务主管互加微信，把好的产品信息及时发送给企业，随时了解企业在服务方面的需求，从而赢得客户的认可。