工行陕西安康紫阳县支行结构性存款销量居全辖首位

　　安康紫阳县支行狠抓结构性存款营销不放松，将其作为储蓄存款稳存增存的有力抓手，通过加大宣传力度、挖掘客户需求、实施精准营销，取得提质增效和行外吸金双重收效，今年四季度截至11月16日，该行累计结构性存款销量稳居全辖第一。

　　一、三级联动，通力协作。认真研究结构性存款营销策略，搭建以支行负责人、客户经理、客户经理为主导的三级营销梯队，明确各层级营销职责，负责人做好组织推动和督促落实、客服经理紧盯厅堂目标客户、客户经理挖掘管户客户需求，通过分工协作和紧密联动，不断打通产品推广、客户挖掘、风险测评、产品购买等销售环节，确保营销落地见效。

　　二、锁定客户，精准营销。客户经理做好对系统管户客户的摸底，掌握资金动向和客户资产配置情况，按照锁定的目标客户清单，每日进行电话外呼，实施“一对一”精准营销推介;对资金大户实行上门拜访，深挖客户金融服务需求，积极向优质客户进行合理的资产配置，实现大额资金向结构性存款的转化，防止资金外流和它行挖转。

　　三、扩大宣传，服务到位。利用客户排队等候时间，每日组织开展厅堂微沙龙，通过宣传折页、小黑板等形式发布最新产品信息，提高客户对产品的认知度;全员在服务过程中做好销售指导，让客户充分知晓所购买产品的风险点、期限、收益计算方式，让客户买的放心，同时，针对客户到期产品，做好电话沟通联系，积极推荐最新结构性存款产品，做好后续资金承接服务，赢得客户认可，实现产品销量快速增长。