工行陕西安康紫阳县支行学生中职卡营销结硕果

　　进入旺季营销阶段，安康紫阳县支行将拓展个人客户作为突破口，通过深挖县域教育系统客户资源，持续开展对中学生中职卡的跟进营销，取得显著收效。截至12月2日，该行成功为紫阳县某学校批量办理中职卡500余张，喜结旺季营销硕果。

　　一、扑捉信息，抢先营销。该行由负责人带队积极走访学校、机关团体单位，扑捉工资代发、补助发放等信息，在获悉紫阳县职业技术学校有批量办理中职卡业务的需求后，迅速组建专业服务团队上门沟通，做好推介宣传，同学校负责人就发卡事宜进行对接，掌握学生批量办卡用途，赢得认可，夺得先机。

　　二、快速跟进，联动营销。在达成营销意向后，该行安排专职客户经理负责协调，及时收集客户个人信息资料，对资料缺失的及时进行补充，做好后续办卡、启用各环节跟进，分批组织学生到网点进行启用，设置专柜做好现场服务和疑问解答，调用各岗位人员帮助维护现场秩序，为学生下载融e行、e生活、云闪付等APP，引导绑定第三方支付平台，做好各项产品的捆绑营销。

　　三、提升服务，深化合作。坚持客户至上的服务理念，做好与职业技术学校的紧密配合，上门倾听对方的服务需求，及时解决工作衔接中的问题，突出服务的高效、专业、及时，确保资料收集、制卡发卡、启用激活等环节的顺畅衔接，用专业热情的服务获得了学校师生的好评，铺垫深化业务合作的基础。