工行陕西安康汉滨支行“三路并进”取得储蓄存款旺季营销阶段成果

　　进入旺季营销阶段，安康汉滨支行紧抓储蓄存款增存不放松，通过强化阵地营销、深化客户维护、挖掘增长潜力，保持储蓄存款持续快速增长。12月9日，仅一天时间，实现行外吸金超千万，赢得阶段性成效。

　　一、强化阵地营销。客户经理、客服经理、柜员紧密配合，各司其责，抓好厅堂营销，坚持不懈做好柜面揽存，行外吸金，跟进每一位到店客户，挖掘客户需求，提高客户黏性，积极做好“节节高、大额存单、保本理财”等存款类新产品推介营销，夯实存款增长基础。

　　二、深化客户维护。做好对存量优质客户的维护，确保客户到期产品承接到位;充分利用积分兑换，存款有礼、电话外呼等方式，加强与客户的沟通联系，增强客户忠诚度;针对利率下行的情况，积极为客户配置大额存单等比较收益高的产品，做好储蓄存款稳存增存。

　　三、拓展优质客户。举办各种微沙龙活动，邀约优质客户参加，通过提升服务品质，培育和挖掘高端客户存款潜力;以提升5万元以上客户覆盖率为目标，筛选和锁定目标客户群，安排客户经理通过电话、微信等进行邀约联系，做好产品推介，实施“一对一”精准营销，挖掘存款增长潜力。