工行张家口分行法人理财业务三项指标同比增长全省系统首位

       今年年初，工行张家口分行就将对公理财特别是同业理财作为今年支撑结现中间业务收入增长重要途径，将法人理财业务作为今年基础中收的重点工作来抓，并将同业理财列入结现与国际业务团队营销项目之一。前三季累计销售法人理财产品42.7亿元，较同期增加27.6亿元；法人理财时点余额3.67亿元，比同期增加1.98亿元，增幅117%；日均余额5.58亿元，较同期增加3.75亿元，增幅205%；法人理财中收301万元，完成序时任务的201%，同比增收237万元，增幅370%。 法人理财时点、日均和理财中收三项指标同比增幅均全省系统排名第一。
       一是成立团队合力攻坚，做好同业客户的理财营销服务。营销团队积极做好同业客户账户开立审批、业务支持、产品推荐、理财额度协调支持等，配合支持桥东、桥西、怀来支行合力营销成功了张家口农商行、沽源农商行、怀来农商行；配合支持张北、崇礼、万全、蔚县支行营销成功了当地村镇银行。
       二是注重维护持续营销，做好企业客户的营销服务。营销团队每日下发产品额度和理财产品资讯，及时解答客户咨询，配合桥东、宣化、涿鹿等支行持续做好百盛、宣化超市发、原乡等理财大户的营销服务。
       三是市行结现与国际业务团队定期梳理选择目标理财客户并下发各支行，实行清单管理逐户精准营销，辖内所有一级支行实现了法人理财业务全覆盖。