工行抚州东乡支行“五个盯紧”提升旺季营销质效

   为充分调动全员营销工作积极性，进一步调整工作状态，提升工作效率，全力打好2020年零售跨年旺季营销的关键一役，工行抚州东乡支行结合本行实际，研究部署了旺季营销活动方案及措施。突出“四个盯紧”，倾力提升旺季精细化管理水平。 
    一是盯紧同业。在旺季工作中，要求全行员工要坚持把“比”放到首位，每日监控同业动态。通过数据对比，查找短板，适时出台对策，确保同业第一。 
    二是盯紧核心指标。重点围绕“客户、存款、中收”等旺季核心指标，更加突出日均储蓄存款、5万元以上客户、核心产品营销和同业市场占比，切实把资源集中到更具“旺季”特点的指标上来。 
    三是盯紧关键节点。突出抓好1月份等几个关键节点，切实拉开与同业对手的距离，奠定储蓄存款的日均增长优势，最终实现旺季工作目标。 
    四是盯紧客户。继续加大无贷户的拓户，以拓户为本源，努力提升对公存款。重点抓代发工资客群、商户客群等重点客群及重点互联网项目的营销跟进。积极营销个人贷款业务，抢占市场份额。 
    五是盯紧既定目标。进一步突出精细化管理、精准化营销的理念，科学合理的分解、设定阶段性工作目标。特别注重强化过程管理，除了年末、季度末的增量指标外，还要细化分解，科学合理地确定春节前一天、旬点、月末等各个重要时点的增长目标，引导全行接续努力、持续冲刺。