工行江西赣州分行积极拓展重点产品增加中间业务收入

           今年以来，工商银行江西赣州分行瞄准增收的重点产品，围绕市场与客户，奋力拓展营销，以着力增加中间业务收入。 
          拓展结算代理业务。在拓展客户的基础上，增加结算量，运用财智账户卡、工行信使等产品吸引客户，增加对公账户管理收入；利用套餐推广契机，吸引存量及主要结算量不在工行的客户到工行办理，提升对公结算业务收入。加大代理业务营销，如代理财政、代理其他银行结算等，对有代理需求的客户积极营销，力争由工行代理，增加代理业务收入；理财产品重点引导支行营销中间业务收入高的净值类理财产品。 
        拓展公司类业务。持续发展品牌投行业务、高端财务顾问业务，充分利用中票、并购贷款、理财直接融资工具等投行产品，提升品牌类投行业务贡献度，积极筹措并购贷款到位的同时，谋划公司股权融资业务。 
          拓展国际业务。通过上门营销、积极挖转新增客户；实施重点区域、重点产品发展战略，将外汇业务资源较为丰富的龙南、赣县、东阳、信丰、瑞金、于都等国际业务重点行，在人员配置、资源投入、业务培训等方面进行更大的倾斜，形成国际业务同业竞争优势；重点发展跨境人民币业务，继续加大对跨境人民币大户的维护力度,同时积极挖转他行优质客户；扩大人民币跨境结算量，加大创利业务的营销拓展力度。 
           拓展信用卡业务。联合开展向行内机构公司客户推介工银赣通卡活动，筛选出优质机构客户和重点信贷客户，落实到机构网点和客户经理，进行属地化营销，争取取得突破；加大分期付款业务营销力度，适时调整营销策略，灵活运用费率,加快审批效率,实现传统购车专项分期付款业务的突破；进一步拓展公务员、机关事业单位和九大系统优质客户群体购车、房屋装修等大额消费分期付款业务；继续加大拓展逸贷公司卡分期业务的办理力度；总结前期车位租赁分期、幸福之家家居分期新品种业务的营销经验，在有效控制风险的前提下，灵活运用相关政策扩大车位、家居分期市场的拓展。 
           拓展私人银行业务。深入挖掘500万-800万潜在达标客户，增加达标客户数量；选择收益高、产品中收高的私人银行理财产品，有导向性地向客户营销推荐。