工行江西赣州分行加大优质信贷市场营销提升竞争能力

         今年以来，工商银行江西赣州分行继续加大优质信贷市场营销，进一步优化信贷投向，推动信贷业务结构和客户结构调整，以投向和结构的主动调整，争取更多的信贷资源，争得信贷业务发展的主动权，提升信贷业务竞争能力。 
        积极营销大项目和重点项目。一是加快政府购买项目落地速度。继续加快政府购买服务项目的营销、报批与投放，对已审批未提款的项目加快与客户沟通，力争早提款早见效。二是提升重大优质项目挖掘深度。发挥大客户中心牵头作用，落实分层营销负责制，实施省市县三级联动，加大“六大攻坚战”重点项目营销力度。三是主攻规模以上工业项目。重点支持全市规模以上工业企业，对省行下发的重点企业、重点客户名单和市发改委名单中的项目逐户梳理和筛选，围绕工业企业转型升级和兼并重组过程中的融资需求，提供项目融资、并购贷款等资产业务；围绕企业产业链和真实的交易背景，为企业提供产业链融资。同时，紧跟客户国际化进程中的配套服务需求，为客户的境外贸易结算、投融资等活动提供金融支持。 
          积极营销新型行业和优势行业。继续拓展教育、旅游、医疗产业、生物制药等行业支持力度，重点做好3A级（含）以上景区、二级甲等以上公立医院、江西理工大学等高校融资支持；稳健发展商贸物流板块融资，重点支持物流园区、仓储物流、物流平台以及农产品物流基地建设项目；探索发展现代农业融资新模式，积极营销政府购买类的农业建设项目。 
       积极营销小微和民营企业。一是对接工业园区企业积极拓展“财园信贷通”、“小微信贷通”和“创业信贷通” 等业务，力争各类信贷通贷款增量实现同业第一。二是依托政府购买服务项目、生产核心企业，要在承建商供应链融资、核心企业供应链融资和政府采购供应商供应链融资等业务上实现零的突破。三是拓展政府担保公司担保项下小微企业流动资金贷款业务，加大“快易贷”产品推广。 
           积极营销涉农和个人贷款。争取开办产业扶贫信贷通业务，大力营销蔬菜贷、油茶贷、脐橙贷和食品加工业贷款，以资产业务为带动推进农村市场开拓。同时加快个人贷款发展，提高个人贷款的竞争力，优化业务流程，提升个贷业务竞争力。