工商银行金华东阳南马支行四举措推动代发工资业务发展

      旺季以来，南马支行为改变基础客户不扎实、外拓客户资源减少的不利局面，以企业代发工资为营销切入点，由网点负责人牵头积极寻找客源，通过四举措做大代发工资业务，并带动网点其他业务发展。  
重视到位。网点认识到代发工资业务是增客户、保存款、提中收的重要来源，因此网点上下统一思想，把工资代发纳入旺季主要攻坚方向，由网点负责人亲自带队上门营销维护，并对目标公司名下的员工进行上门开卡服务。
 　  二、宣传到位。事先交流，通过单位的内部联系通知到各位客户，提醒他们带上手机，身份证等，并对需要推广营销的产品做最简单明了的传单描述，让客户事先心中有数。通过这种方式，再上门时就能做到事半功倍。
 　  三、服务到位。以添利宝、ETC送福利为敲门砖，吸引他行存款，同时深入推广特色存款，个人信用贷款等产品，让客户在切切实实享受到福利的同时，更了解该行的产品，并通过不同领域的渗入，增加客户粘性。
      四、跟踪到位。对各类产品有兴趣的客户，及时留下客户的联系方式，回行后进行后续跟踪，做好进一步的营销。