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建行淮安分行强化零售内部协同发展

发布时间:2020-01-02
         建行江苏省淮安分行紧跟上级行战略导向,坚持“零售优先”战略,强化零售内部协同,全面推动私私融合。一是零售部门协同构建客户分层分群经营体系,持续落实以客户经理、产品经理、大堂经理、营销主管等四岗位人员为主力的客户分层维护机制,强化客户涵盖全零售产品的多元化资产配置,大力推广龙财富工具应用,为客户提供资产配置诊断服务及资产组合优化建议。二是搭建消费信贷产品与“两金一保”产品的联动营销策略,打造“存款+信用卡”、“按揭+零售产品”等协同营销机制,形成一体化零售产品配置机制,搭建多层次、多形式的非金融服务体系,结合产品销售及增值服务等方面主题,为客户提供投资理财服务。三是探索商户中心模式,搭建网点周边、市场周边便民高频消费应用活客场景,综合使用龙商户、慧兜圈、网络特约商户等跨零售部门商户产品,协同开展满减优惠活动,推动获客活客。四是统一的考核激励体系,统一协调资源,主推综合服务,重点以“个人贷款+消费金融”协同模式发展个人资产业务,以“财富管理+私人银行”协同模式拉动零售中收增长,实现客户与产品、负债与资产、B端与C端的协同共进。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国