工行抚州东乡支行同心协力扎实开展旺季营销

 
    新年来临，工行抚州东乡支行认真贯彻落实市分行收好官，开好局的工作布局，围绕存款、中收、客户发展三大核心指标，进一步统一思想，统一行动，齐心协力，确保实现2020年旺季营销开门红。 
    一、“早”安排部署。市分行旺季营销工作启动会刚结束，该行就立即召开专门会议，对旺季营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素，立足早抓快抓，抓出成效。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“'工迎新春 赢战旺季'旺季营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到旺季营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做旺季营销的领跑者。 
    二、定方案、定目标。该行制定旺季营销活动方案，明确三个阶段的具体目标。紧紧围绕提升竞争力、夯实客户基础、提高营销效能等三大核心，把握社会热点，集中资源力量，扎实有序开展旺季营销活动，最大限度地抢占客户和市场资源，争取业务发展的主动权，进一步提升市场地位，实现做大金融资产和储蓄存款增量、做多中间业务收入、做实和优化客户基础和结构的目标。 
    三、提高认识，增强业务发展紧迫感。支行领导发挥“领头雁”效应，作干事创业的风向标、导航仪，统揽全局，以身作则。支行班子成员、各部室负责人对市分行下达的经营计划、各阶段的任务做到心中有数，对照任务找差距，压实责任，身体力行。要求全体员工熟知个人任务，抢抓时间进度，分项落实完成节点，确保全面完成各项任务。 
    四、全行动员发动。支行对此次年末冲刺和旺季营销工作高度重视，积极细化营销方案，统一思想、动员所有员工参与此次营销活动。仔细分析此次营销机会，迅速制定营销策略、落实营销责任，有的放矢地开展针对性营销安排。要求全体员工全情投入、奋力拼搏，确保完成储蓄存款任务目标，动员员工们意识到储蓄存款工作“收好官、开好局”对于网点的关键性和重要性。要求网点全体员工以饱满的精神面貌投入到储蓄揽存工作中去。 
    五、主动出击争市场。坚持贷款强行的理念，主动出击争市场，围绕上级行个人信贷业务发展战略，突出个人住房按揭营销主题，紧抓本地区生态环境持续优化，个人住房市场建、销两旺之机，积极抢抓优质按揭项目，安排专人持续跟踪个人商品房土地拍卖情况，相关开发手续办理情况等，适时介入，加快按揭资源储备；同时对已经准入的项目，加强宣传做好与售楼部的配合协调，促进按揭贷款的早日投放，做大做强个人贷款。 
    六、落实责任。网点重申业务及产品销售要求，要求员工对存款重点产品熟记于心，了解产品的优势与卖点。要求柜员加强“一句话营销”、对于客户资金流出进行挽留。大堂客服在取号引导上要摸清客户需求、进行产品推荐。理财经理摸排客户信息，做到理财产品的对接以及新客户的发展工作。对于本、外币存款，要求网点员工利用产品优势，积极推荐介绍，帮助客户完成财富的保值与升值。 
    七、强化考核，挖掘潜能。支行对网点下达重点产品考核办法，因人制宜，因地制宜，充分调动员工积极性，推动网点旺季存款营销工作如火如荼地开展起来。