工行江西赣州大余支行多渠道拓展旺季中间业务收入

      今年一季度旺季以来，工商银行江西赣州大余支行积极转变增长方式，大力营销资产业务、银行卡、电子银行和各种理财业务，不断创新收入渠道，以推动旺季中间业务收入快速发展。 
      营销资产业务产品。在稳步推进资产业务的同时，加强与企业合作，实施投融资顾问业务拓展，积极捆绑营销，贷款承诺收入和常年财务顾问收入，帮助企业提高资金周转效率、降低财务成本，用良好的服务提高投行业务服务水平，有效地推动中间业务收入的快速增长。 
      营销银行卡业务。在风险可控的前提下，积极推进发卡速度，重点抓好信用卡、商友卡和烟草卡的推广营销，把提高卡式业务客户占有率作为抢夺市场、稳定客户的重要手段，不断拓宽卡式业务带来的收入，推动年费收入的大幅增长，助推结算收入和跨行收入的增加。 
      营销理财产品。为稳定储户存量资金，该行在个人理财业务方面，选准客户，适时推介个人理财产品和代理产品，把客户沉淀的资金引入到理财产品上来，这样做不仅增加中间业务收入，而且延长存量资金滞留时间。同时不断完善营销激励机制，激发营销人员根据业务发展和市场变化情况推介产品，促进中间业务收入不断增长。 
      营销电子银行产品。采取扩容圈地式营销，对已持工行卡的客户，实施“组合”式电子银行产品的推广营销，用产品的渗透扩大中间业务发展空间，推动客户多方式使用电子银行产品，尤其是对集团客户，优质客户进行重点推介，有效的组合拳为中间业务收入的快速提升起到了积极作用。