建行淮安分行着力提升重点中收产品市场份额

       建行江苏省淮安分行围绕保险、基金、贵金属，紧抓渠道拓展、精准营销、队伍建设、公私联动，多措并举，全力提升重点中收产品市场份额。一是拓展渠道，以活动促进产能。拓宽销售渠道，借力分期商户、中介等合作机构，获取更广的客户群体、更丰富的营销场景；持续开展保险千场网沙、基金服务万里行、贵金属“购金节”、“理财嘉年华”等系列活动，做好投资者投资理念教育以及售后服务；强化宣传报道，打响“金智惠民”品牌。二是精准发力，实现客群个性化营销。利用新一代精准营销系统，结合主打产品的特点，从客户盈亏、职业、年龄等多个维度精准描绘客户画像，批量发送产品营销短信，提高客户触达，网点客户经理及分行财富顾问团队协助营销，提升营销成功率。三是队伍建设，打造高效营销团队。组建资产配置团队，搭建营销队伍“荣誉体系”，多维度开展能力提升及评价工作；规范培训流程，严格把关培训内容，统一录制培训视频，督促合作公司落实培训通关；强化过程管理，定期对未达时间进度的网点开展一对一帮扶与通关。四是公私联动，多方借力拓展重点客户。利用“走百企 提留存”活动平台，对代发企业高管层开展财富讲座，进行观念引导，强化资产配置意识；针对普惠客户AUM50万以上客户，开展沙龙活动,锁定企业主客群；联动私行顾问团队开展私行客户陪同走访，不断渗透财富管理理念，引导资产配置。