工行江西赣州分行大力提升个金中间业务收入贡献度

      今年以来，工商银行江西赣州分行采取有力措施，多渠道挖掘潜力，努力增加个人金融中间业务收入，提升经营贡献。 
       强化产品销售。在当前投资市场不确定因素较多的情况下，引导客户购买固定收益类产品，积极参与基金定投，树立科学合理的长期投资、价值投资的理财意识，扩大存量规模；拓展与各保险公司合作领域，不断扩大业务规模，着力推动银保业务结构调整，推动代理保险产品由规模型、趸缴产品型向保障型、期缴产品型转变；以保本型理财产品等现金管理类产品为重点，做大规模；挖掘工银信使服务费收入潜力，力争在办卡及办理代发工资的同时开通余额变动提醒服务；加快贵金属业务发展步伐，通过建立贵金属旗舰店，加强与第三方合作等途径，加快贵金属业务发展。 
       加强渠道建设。根据业务发展需要，合理布局物理网点渠道，在经济金融资源丰富的地段增设营业网点和自助设备，增强网点吸引能力，扩大辐射面，并对旧的网点进行装修改造升级，提高网点吸引力；与此同时，以代发工资客户为切入点，积极铺设三星、四星客户的交易渠道，如存折客户转卡，有卡客户挂网，四星客户发放信用卡，银行卡客户增开工银信使等，通过上述措施努力挖掘客户使用潜力；加快电子银行渠道建设步伐，增加网银客户，提高柜面分流率，努力挖掘中低端客户收入潜力。 
         提升业务应用。重视网银平台与百姓生活密切关联的功能开发，如各类缴费、银医、购票业务等，加强个人客户的绑定，引导客户提升网银活跃程度；继续抓好互联网业务市场的开拓，努力增手机客户数量；强化个网理财及缴费市场业务，诸如网上银行基金、理财产品、汇款、b2c、黄金、白银、分期付款、国债等业务，以通用缴费业务为突破口，代缴费项目全区域、全渠道开通，尽快完成电费、医疗、燃气费、水费、有线电视、火车票等业务的覆盖，实现代缴费业务“全品种、全渠道、全功能”目标；重点抓好网上代发工资业务，一、二类代发工资单位重点营销，符合开通网上代发工资条件的目标客户上门营销，努力扩大客户群体，同时提高议价能力，尽量减少减免，降低机会损失。 
          发展私银业务。去年赣州分行私人银行业务取得较好成效，今年继续充分利用丰富的信贷、客户资源，实行公私联动、存贷联动和上下联动，进一步拓抢占业务市场， 通过为客户提供全方位的金融服务，进一步扩大私人银行中间业务收入的占比，使私人银行业务份额再上一个新的台阶。