工行抚州资溪支行三个“瞄准”抓发展

    今年以来，工行抚州资溪支行积极贯彻省市分行的发展方略，围绕“跳出固态思维、树立战略思维、强化担当思维”核心要求，致力于“小”行也要“大”作为的目标，对标做成亮点、做出特色、做出成绩。
    一、瞄准存款+客户：坚持不懈抓存款一刻不放松。通过人人“拉”存款，资产“配”产品，提质客户，稳基础。全员揽存竞赛，旬旬冲点，做实日均不懈怠。通过存量客户提升，个人无效户提升为有效户，低端客户提升为中高端客户，无贷户提升等，在做客户的同时带动存款增长。对无贷户提升工作，筛选出63户客户，由领导班子带领无贷户客户经理进行认领联系维护。
    二、瞄准贷款+客户：一是小微企业市场，以E抵快贷、税务贷为拳头产品，经常下企业跑客户，不放过可合作机会，争取在量上做大；二是项目贷款，紧跟政府项目，及时与市分行上下沟通联动获取支持；按照年初即定营销方案，及时联系、及时上门，抓准对接融资需求，督促目前已在做的风电项目尽快落地；三是个贷业务，重点拓展个人按揭贷款，把长春市绿园区作为主攻市场，由班子带队实地营销，并落实责任自我加压，认贷目标并保持风险可控，并将认贷目标扩大到部门负责人、客户经理精准实施合约考核。四是在抓政府项目的同时，提升贷款竞争力，进而加强对其他重点系统机构客户的竞争。
    三、瞄准中收+效益：重点包括企业法人理财、融e借、e分期以及结现业务、保险、三方存管等公司和零售业务。支行各部门自动加压，每季都向奋斗目标冲刺。基保理业务按照原有模式，货架式对单营销，明确每月任务，按月考核，奖罚结合。具体目标根据各个时期重点产品进行任务分解，班子每日盯进度。有效控制高成本存款，努力提高贷款收益，真正做大中收市场，开源节流，实现利润增收目标。